品牌傳播規劃

一、營銷戰略定位


1、市場細分:根據行業特點,選擇細分維度
2、細分市場選擇:找到對企業最有利的細分市場
1)細分市場評估:對選定的細分市場吸引力進行評估
2)企業資源與能力評估:對與細分市場相匹配的企業條件進行評估
3)目標市場確定:通過矩陣分析選擇最適合企業的細分市場
3、市場定位:從三個維度構建企業競爭優勢
1)目標消費者定位:明確營銷的目標對象,實現精準營銷
2)產品定位:理性產品利益的提煉及表達
3)品牌定位:感性利益的提煉及表達


二、產品策略


1、產品概念創意:設計容易被消費者接受,獨一無二的差異化產品概念
2、產品線設計:根據細分市場需求特征構建產品矩陣
3、產品包裝設計:設計讓消費者記得住,抓眼球的產品包裝


三、價格策略


1、定價方法選擇:根據企業發展階段及競爭特點選擇定價方法
2、價格體系設計:從出廠價到終端零售價價格鏈條的設計,達到市場競爭力與盈利能力的平衡


四、渠道策略


1、渠道組合策略:根據企業營銷戰略定位選擇最優的渠道組合方案
2、渠道層級設計:根據企業組織能力與營銷目標確定渠道層級
3、渠道激勵政策:通過利潤空間設計及階段性激勵,讓渠道成員愿意賣
4、渠道管理策略:維護市場秩序,保證渠道鏈條持久的暢通
5、渠道招商策略:快速實現招商,引爆市場


五、推廣策略


1、推廣內容設計:根據不同階段的競爭目標確定推廣內容
2、推廣時間設計:根據淡旺季特點及階段性營銷目標確定推廣的時間
3、推廣組合設計:圍繞推廣目標,明確公關活動、媒介(線上、線下)、終端推廣(物料、人員)等推廣方式,達到成本最低、到達率最高的組合方式
4、年度推廣活動執行方案:公關活動執行方式、媒體組合執行方案、終端推廣執行方案等


六、營銷組織配稱


1、營銷部門組織結構設計:與企業營銷競爭戰略相匹配的組織結構,讓營銷工作有效落地
2、營銷部門職責設計:圍繞銷售與推廣兩大職能明確組織分工,
3、關鍵崗位薪酬、績效體系設計:設計與企業發展階段相匹配的薪酬績效體系,讓營銷人員愿意來,愿意干。

掃描二維碼分享到微信

在線咨詢
聯系電話

0592-5525328